Was ist ROAS und wie berechnet man den richtigen Target ROAS?
Was ROAS bedeutet, wann Google Ads profitabel ist und wie du den richtigen Target ROAS für deinen Onlineshop aus deiner Marge berechnest.
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ROAS klingt kompliziert. Ist es aber nicht. Verkaufen wir also einen Laptop.
1. Was ist ROAS?
Du verkaufst einen Laptop für $1.000, und Google Ads kostet dich $100, um diesen Verkauf zu erzielen.
Umsatz
$1.000
Google Ads
$100
ROAS
10,0
$1.000 ÷ $100
Für jeden $1, den du für Google Ads ausgibst, erzielst du $10 Umsatz. Das ist ROAS: Return On Ad Spend, der $1.000 Return, den du mit $100 Ad Spend erzielst.
Aber hast du damit auch Geld verdient?
2. Ist ein ROAS von 10,0 profitabel?
Schauen wir uns die Kosten an.
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis | $1.000 |
| Einkaufspreis | $650 |
| Versand | $20 |
| Zahlungsgebühren | $20 |
| Google Ads | $100 |
| Bleibt übrig | $210 |
Von einem Verkauf über $1.000 bleiben dir also $210. Das entspricht einer CM2-Marge von 21 %, also der Marge, die nach Einkauf und Versand der Ware sowie nach Zahlungsgebühren und Google Ads übrig bleibt.
Sehr gut. Aber jetzt kommt die wichtige Frage:
3. Wie viel CM2 brauchst du eigentlich?
Es gibt keinen magischen Prozentsatz, der für jedes Unternehmen funktioniert. Beginne deshalb mit einem Benchmark. Recherchiere typische CM2- oder Deckungsbeitragsmargen für deine Art von E-Commerce-Unternehmen. Frag deinen Treuhänder, schau dir Branchen-Benchmarks an oder frag einfach ein KI-Tool:
Als praktischen Ausgangspunkt könntest du zum Beispiel auf folgende Werte kommen:
| CM2-Marge | Beurteilung |
|---|---|
| Unter 10 % | Riskant |
| 10 bis 15 % | Akzeptabel, aber knapp |
| 15 bis 20 % | Gesund |
| Über 20 % | Sehr gesund |
Vergleiche das anschliessend mit deinen eigenen Zahlen, deinen Fixkosten und dem Gewinn, den dein Unternehmen erzielen soll. Für unseren fiktiven Elektronik-Onlineshop nehmen wir ein Minimum-CM2 von 18 %.
4. Was sind Kunden bereit zu bezahlen?
Auch der Markt spielt eine Rolle. Schau dir vergleichbare Laptops an.
Zu teuer
$1.200
Zu billig
$800
Der Sweet Spot
$1.000
Der realistische Verkaufspreis liegt also bei $1.000. Jetzt kennen wir drei entscheidende Zahlen:
Einkaufspreis
$650
Realistischer Verkaufspreis
$1.000
Minimum CM2
18 %
Jetzt können wir berechnen, wie viel Google ausgeben darf.
5. Berechne, wie viel mindestens übrig bleiben muss
18 % von $1.000 sind $1.000 × 18 % = $180. Nachdem wir den Laptop eingekauft und verschickt sowie die Zahlungsgebühren und Google Ads bezahlt haben, wollen wir mindestens $180 übrig behalten.
Jetzt rechnen wir rückwärts:
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis | $1.000 |
| Einkaufspreis | $650 |
| Versand | $20 |
| Zahlungsgebühren | $20 |
| Minimum CM2, das wir behalten wollen | $180 |
| Bleibt für Google Ads | $130 |
So viel dürfen uns die Google Ads kosten, um diesen Verkauf zu erzielen.
6. Jetzt berechnen wir unseren Target ROAS
Umsatz, den Google erzielen soll
$1.000
Google darf ausgeben
$130
Target ROAS
7,7
$1.000 ÷ $130 = 7,69, also 770 %
Das war's. Wir haben die 7,7 nicht geraten, und Google hat sie uns nicht vorgegeben. Wir haben sie aus der Wirtschaftlichkeit des Verkaufs berechnet.
Ursprünglich hat Google den Verkauf für $100 generiert, unser ROAS lag also bei 10,0. Fantastisch.
Aber wir wissen jetzt, dass Google bis zu $130 ausgeben darf und wir trotzdem unsere gewünschte CM2-Marge von 18 % erreichen. Wir brauchen also nicht zwingend einen Target ROAS von 10,0. Unsere Zahlen zeigen uns: 7,7 reicht.
Das Rezept in fünf Schritten
- Kenne deine Kosten. Einkaufspreis, Versand und Zahlungsgebühren pro Verkauf.
- Finde den realistischen Verkaufspreis. Was vergleichbare Produkte tatsächlich kosten.
- Lege dein Minimum-CM2 fest. Die Marge, die nach den Ads im Unternehmen bleiben muss.
- Rechne rückwärts zu den Werbekosten. Verkaufspreis minus Kosten minus Minimum-CM2.
- Teile. Umsatz geteilt durch diese Werbekosten ist dein Target ROAS.
7. Aber was ist, wenn du Tausende Produkte verkaufst?
Das war nur ein Laptop. Aber was ist, wenn dein Onlineshop Tausende Produkte mit unterschiedlichen Einkaufs- und Verkaufspreisen, Versandkosten, Zahlungsgebühren und Margen verkauft? Dann wird es komplizierter.
Und seit August 2026 nimmt Google den Target ROAS, den du vorgibst, ernster als zuvor. Lies, was Googles Hinweis „Review your campaign targets" wirklich bedeutet für budgetbeschränkte Kampagnen.
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